佳士得拍卖调整买家佣金

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　　近期，佳士得[微博]拍卖公司公布了新的买家佣金收费标准，新标准将于今年3月11日生效。这是这家公司近五年来第一次对买家佣金进行调整。具体的调整情况见下表：

　　(佣金是按落槌价的百分比计算的，所以征收范围指的是落槌价。)

　　红酒之外的所有品类买家佣金征收标准：

图表资料

　　根据佳士得今年1月公布的销售数据，2012年该公司总销售额达到了39.2亿英镑，比2011年增长了10%，这也是该公司连续第三年创下销售记录。选择在这个时期对买家佣金的收费标准进行调整，除了有成本上的考虑之外，更体现出该公司对艺术市场和未来业绩的信心。

　　看上文的表格，大概您会认为“买家佣金=落槌价×其所对应的征收比率”，但实际上佳士得的算法是阶梯式的，根据三个起征范围制定了三个起征点，在计算佣金时，每达到一个起征点便计算一次，最后累加，比较类似于国内的个人所得税的计算方法。以下为具体例子：1、落槌价为50,000英镑的拍品，按原标准计算佣金为：25,000×25%+(50,000-25,000)×20%=11,250英镑，而按新标准计算佣金为：37,500×25%+(50,000-37,500)×20%=11,875英镑，买家需要比原来多支付625英镑，约上涨了5.6%。

　　2、落槌价为500,000英镑的拍品，按原标准计算佣金为：25,000×25%+(500,000-25,000)×20%=101,250英镑，而按新标准计算佣金为：37,500×25%+(500,000-37,500)×20%=101,875英镑，买家需要比原来多支付625英镑，约上涨了0.6%。

　　3、落槌价为3,000,000英镑的拍品，按原标准计算佣金为：25,000×25%+(500,000-25,000)×20%+(3,000,000-500,000)×12%=401,250英镑，而按新标准计算佣金为：37,500×25%+(750,000-37,500)×20%+(3,000,000-750,000)×12%=421,875，买家需要比原来多支付20,625英镑，约上涨了5.14%。

　　尽管这次佳士得对买家佣金进行了调整，但其它大型拍卖行并没有采取跟进政策，就连曾经传出与佳士得联手核定费率丑闻的苏富比[微博]此次也是按兵不动。

　　国内拍卖行一直采取固定佣金比率的简单计算方式，而且一直到2007年前都普遍采用10%的比率，直到2007年才由中国嘉德[微博]带头，将10%的比率涨到了12%。到2011年时，又由中国嘉德率先将买家佣金的计算比率由12%调整到了15%。

　　除了佣金刚经过调整，国内的艺术品拍卖市场也还处于比较粗放的状态，贸然提高佣金很可能会导致客户流失，进而减少对市场的占有率。换言之，对国内拍卖行而言，相较于在佣金上做文章，将市场做大做精才是更为重要的任务。