七个问题让你知道该收藏什么

　　Know how

　　用收藏的方式做投资是很冒险的，如果你已经决定这么做了，不如先找准方向

　　特约记者 荣妍

　　在投资栏目说起收藏的话题，其实并不严谨。因为收藏和投资其实完全是两回事，只不过二者都能从买卖中让人赚到差价，所以，很多人就把收藏也归到理财范畴。

　　一般来说，凡是涉及个人喜好的东西都比较主观和感性，不管是收藏玉石、陶瓷、火柴盒、老照片、玩偶，只要你喜欢，以及能在收藏过程中获得精神上的愉悦，你就可以去收藏它们。

　　但是投资却恰恰需要理性和客观。所以两者从根本上来说是相互矛盾的。

　　而艺术品收藏往往又隶属于高端财富管理中的资产配置，其目的首先是降低财富风险，也就是“装鸡蛋的篮子”之一。至于其投资回报率，却没有人敢保证。从投资理论上说，收藏没有平等透明的市场，这个行业本身就不具备可靠数据来源。研究机构能拿到的仅仅是浪尖上的拍卖行二级市场数据，而由经销商、画廊、展会等构成的一级市场的汪洋大海，无法做准确的数据采集，也缺乏可复制性，市场风险又极大，虽然这个市场早已存在，但过去一直是有钱人小圈子内的游戏，实在不适合一般公司人投资者作为主要的资金配置品种。

　　不过就是有人喜欢这种拍卖师手中的拍卖锤快速落下，体内的肾上腺素急剧上升的感觉。所以我们相信这些人早晚会被那些一夜暴富的传奇故事鼓动得脸红心跳，然后将大把的钱投入到收藏这个市场中去的，特别是在整个市场资金充裕的阶段。

　　所以只从如何让你赚钱的方向来说，我们可以用投资指标粗放地对你的收藏品进行一番衡量，看看什么样的收藏品适合你。别嫌我们俗，我们又不是文物鉴定专家，我们只是想让你赚钱的概率大一些而已。

　　1 你的爱好不是那么重要

　　你当然可以保有你的爱好，收藏点你喜欢的小玩意，比如漂亮的酒瓶，或是成套的海贼王玩偶，但是你不能指着这些小玩意帮你赚钱。

　　你的收藏品至少要达到“艺术品”的层次，而且要注重它的数据分析、市场表现、未来升值潜力。因为艺术品本身有实用和投资两种不同的属性，实用性是指艺术品有装饰环境、美化家居、文化传承、陶冶情操等功用；一些好的艺术品还具有保值、增值的效果。

　　举个例子来说，一幅油画作品艺术水平的高低未必能在市场价位上得到相应的体现，只有那些具有较高艺术水准，同时又具备较大增值空间的作品，才会赢得藏家的青睐和市场的热捧。

　　你可以找艺术品投资专家帮你指定一套筛选方案，制定多个条件，对作品进行筛选。比如作者的基本功力、传承能力和创新能力如何；艺术语言和风格是否鲜明；持续创作时间是否达到20年或更长时间；是否毕业于专业艺术院校、受过系统教育；是否具有较高的综合修养和人格魅力等等。符合条件越多的，具有的发展空间越大和成长性越高，也就越具收藏价值。总之，你得放弃或弱化个人喜好，理性地分析这些艺术品的“基本面情况”。

　　当然，满足这些条件也无法保证你就能百分之百押对三五年后的“市场流行风格”。或许，这就是艺术收藏和投资有趣的地方--如果恰巧最后你的选择和市场大势合拍，就可以宣称你的预见能力和艺术品位获得了胜利。

　　2 关注那些有钱人关注的收藏品

　　收藏和投资在另一个问题上存在着区别，那就是投资的标的物是否能创造价值的问题。

　　比如说投资股票，股票是可以创造价值的，因为股票所代表的公司在创造价值。而收藏品并不能创造价值，一副画放在博物馆精美的玻璃(1499,-3.00,-0.20%)柜里，既不能吃也不能喝，画中人也不能变成田螺姑娘帮人烧水劈柴，而且在博物馆存放还存在成本--这对投资者来说应该算是创造了负价值。而这些并不创造价值的收藏品之所以还具有价格，主要是因为有人不断地在进行买卖。而投资品价格之所以会升高，是因为有更有钱的人进入了这个市场，他们愿意以更高的价格把各种瓷罐与旧家具搬回家。谁会做这种傻事呢？就是那些有钱人。怪不得我们总说收藏是那些有钱人小圈子的事情。

　　凯恩斯有个“选美理论”，他形容金融投资如同选美，要想猜中在一个有众多美女参加的选美比赛中谁是冠军，你不能认为最漂亮的美女就能够拿冠军，而应该猜大家会选哪个美女做冠军，即便那个女孩丑得像时下经常出入各类搞笑场合的谐星，只要大家都投她的票，你就应该选她而不能选那个长得像你梦中情人的美女。这诀窍就是要猜准大家的选美倾向和投票行为。在收藏市场上也是这样，你在做收藏之前，只要找到那些有钱人对投资品的喜好倾向就好了。

　　这就像我们上一条说的一样，如果你想在收藏上赚钱，而不是为了陶冶情操，你的爱好并不那么重要，更重要的是了解富人的情趣，找到有钱人会关注什么收藏，或者说，他们下一步会对什么更感兴趣。从总的趋势来判断，他们喜欢奢侈。收藏便是这样一种文化标签，有钱人普遍喜欢那种能区分开他所在的阶层和没钱或者钱相对来说没有多少的那个阶层的产品。想做好收藏，你得有颗“贵族”的心。

　　3 你收藏的应该是那个时代的奢侈品

　　可以想象一下，除了收藏人民币之外，什么样的二手货能卖上好价钱？

　　应该是那些名牌汽车、未开封的老茅台酒、卡地亚[微博]手表，也许还有最新款的iPhone手机。总而言之，在二手市场上卖得好的产品都是那些品质出色但又不是生活必需品的东西，我们通常就把它们叫做奢侈品。如果把时间和价格对应成一个函数，假设随着时间的延长，各种商品的价格不会出现突变，也就是这些商品没有保质期的限制，那么，奢侈品的二手市场优势也将随着时间的延长而越来越明显。

　　现在的收藏市场也能说明这种推论的正确，例如，清三代(康熙、雍正、乾隆三个朝代)的官窑瓷器因为精美而受到市场的追捧，市场价格也很出色，而比康乾雍年代早得多的民窑的市场价格却要低得多，其中一个主要原因就是清三代的官窑瓷器的技术水平代表当时最高水平，而且生产的东西只给皇亲贵族使用，并不在市场上流通，绝对算得上当时的奢侈品，即使民窑的制造也很精美，但是民谣瓷器基本上还是家用产品。

　　如果希望收藏品有个不错的收益，不管是长期还是短期，公司人应该尽量收藏那些精美的、在当时社会也属奢侈品范畴的产品，如果可以表现出当时顶级生产技术的产品自然最好了。这里还有个原因需要说明一下，这种奢侈品现有的市场价格就够贵，它自动筛掉了一部分人的入场券，那么，收藏的高门槛令你以后获取收益的可能性也就更大了。

　　4 别忽视收藏的隐形成本

　　收藏艺术品的开销差别会很大，不过有专家统计，其累积起来每年的开销大概是艺术品本身价值的1%到5%之间─取决于你的收藏是单件还是一批艺术品。

　　作为一名经验丰富的收藏家，当然有着充分的心理准备，但是对于那些初级买家，这笔费用很可能会令你措手不及。如果你是在拍卖会上购入艺术品，那么首先需要考虑的就是佣金，这个费用会因艺术品价格的不同而有上下浮动，装裱、保管、维修等这些都需要钱。不仅为买一个好的画框很可能需要高达上万元的开销，而且维修的费用也十分昂贵，比如用微织技术修复油画上一个破洞，大约需要5万元。

　　如果是昂贵的艺术品，你可能还要为它上专业的艺术保险，保险费同时还取决于你的藏品是哪类艺术品，比如瓷器的保费就可能会是油画的两倍。

　　从收藏品本身的升值潜力来说，容易变质或受时间侵蚀明显的收藏品升值潜力要低于耐久力高的收藏品，比如从长久来看，古中国画的升值潜力要低于古瓷器或者古玉器。所以你可以选择保管和维修成本较低的收藏品进行收藏。

　　5 经济政策是不是配合你的收藏

　　别忘了，不管是在什么市场，我们都有一个厉害的利益分享者，那就是政府。不管是哪种交易，政府都有权力过来收税。

　　这真是个矛盾的东西，如果你想避免高额税赋，就要寻找场外交易市场，而场外交易市场的交易又缺乏市场管理者。所以在收藏这个广泛的领域里，识别收藏品的真假也就越来越成为收藏者最关注的问题。

　　《文物法》规定，乾隆以前的文物一律不准交易；乾隆以后的，部分可以有条件地进入市场。拍卖行炒得最火的是明清官窑瓷器，如果真是“老东西”，拍卖行岂非公然违法？所有的古玩店都声称卖的是“老东西”，如果是真，肯定违法；如果卖假，就是欺诈。

　　收藏圈子内的人即使买到假货，也会因为证据不足，很难到司法部门按照诈骗罪立案，而且有的比较有名的收藏者“打眼”之后会因为害怕在圈子内的名声受到影响，故意不报案，甚至把假货再卖给别人，挽回自己的损失。

　　所以从综合成本和风险来看，还是场内交易比较稳妥，而且随着场内交易的完善和扩大，交易费用将进一步降低，这可以平抑掉收藏者进入市场时的成本。

　　除了税收，政府的各种政策可以在很大程度上影响着收藏市场。比如市场准入政策、政府限制交易都会大大降低相关收藏品种的市场价格，以象牙产品为例，由于国际公约对其交易的限制使得其场外市场价格也大受影响，所以公司人收藏者最好不要冒险收藏限制交易品种，从长期来看它的市场价格不会高到哪里去。

　　6 泡沫过后的收藏品性价比更高

　　界定是否存在泡沫很难，但从供求关系来看，价格上涨不是由实际需求推动而是过度投机所致时，或许就是泡沫。收藏品的价格迅速上涨，总是在经济迅速发展周期的后期出现，所以当你发现收藏品价格迅速攀升，而且很多原来根本被视为垃圾的东西都被人收藏而且似乎很有市场，这说明收藏品市场的泡沫出现了。

　　实际上，投资于泡沫并不是那么可怕，可怕的是你在泡沫行将破裂之时，也就是在价格严重背离价值之时才进入。最理想的投资结果当然是在泡沫建立之初进入，在其行将破裂之时退出，但是我不认为每个人都有这样的好运气。

　　这时普通的收藏者就更应该捏紧钱包，在这时候进入市场是非常危险的，因为这时的市场最为鱼龙混杂，你可能花了大价钱而收到的只是生存时间非常短暂的收藏品，而且你很可能看不出这些玩意到底有什么欣赏价值，最后只是将它们用来接尘土而已。

　　所以收藏最好的入场时机应该是在整个货币市场处于紧缩到极点之后的那一段时间，那时候各种泡沫纷纷破灭，由于资金紧张，不少收藏家会以低价格出手收藏品，这会让整个市场价格下降，由于造假的成本上升、利润下降，假货比率也会减少。

　　7 想象空间大的收藏品价格更高

　　收藏品也存在一种“故事”情结，收藏者更愿意花钱购买那些可以证明发生过某种历史事件的藏品，信息存留派的人认为这有可能和古代灵魂完成一种交流。所以在收藏品中，有款识、有签名题字、有历史名人典故的收藏品要比没有的价格高很多，这种和古人灵魂交流的渴望在一定历史时期内可能无法消除，它将令有“故事”的收藏品价格增长幅度更胜一筹。

　　话说回来，如果你真拿出100万要做什么样的收藏呢？不少收藏品已经动辄千万，太贵，不如买些著名美术学院中青年教师有特色的艺术作品。至少就投资安全性而言，美院教师大多会终生从事艺术创作，在专业体系内有较为稳固的发展，他们的作品更能得到主流体系的某种认可。

　　或者，有更激进的思路，就购买从美院毕业两三年的年轻艺术家甚至在校生的作品，可以选择10个人，每人购买两三件左右。假设他们都会走上职业艺术家的道路，也许5年以后其中三分之一人的作品价格都有明显涨幅，那么你的这次投资行为就足以盖过你的成本并有所盈利。不过刚毕业的人的职业道路选择并不稳固，有的人画了几年可能就会转行，所以买轻艺术家的作品最好打听下他们的家庭背景，如果是富家子弟，至少可以保证他们能在职业艺术家道路上多走几年，否则发展不顺就早早转行的会让你的投资打水漂。

　　当然，最差就是他们都没涨价，你只好保存这一批作品，轮换着装饰自己的居室吧。