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北京华辰试水月拍

作者:佚名      拍卖滚动编辑:admin     

  

  20余人在可以品酒、喝茶的氛围中,在两个小时内完成了三百余件拍品的交易——隆冬北京的一个周末,北京华辰的“月拍”活动成功举办。三百余个标的六成成交,两个小时成交八十多万(含佣金),竞买人刷卡取货离开,没有逃单行为,一切都显得很轻松。

  【初衷】

  为了实现这两个小时的轻松,华辰董事长甘学军却准备了许久。“我曾经两次考察欧洲,尤其是法国拍卖中心,很受启发。”甘学军介绍说,法国巴黎的一个拍卖大楼,针对小微拍卖行提供场所、信息发布、秩序维护、鉴定等“一站式”服务,每天都有拍卖,在法国叫“天天拍”。“没有保证金,来了就能领牌,举手就可参与,买后刷卡付账取货。”一切都很井然有序。

  通过考察,甘学军坚定自己的认知:拍卖就是一种交易方式。既是交易就应该常态,而不能全部都是“嘉年华”,应该落地、亲民,变成一种常态化日常经营。于是,华辰就开始了实践,通过准备,包括红酒、茶叶、家具、小首饰、紫砂壶等在内的百余个标的出现,呈现出月拍的图录。实践的效果显示:这场无底价拍卖,收获超过70%成交率,台湾高山茶流标明显,而紫砂壶竞争激烈。现场的20位买家,以在大楼工作的居多,都不是收藏圈内人。

  【成本】

  甘学军并不避讳首场月拍的成本核算:“图录还是贵了,月拍不需要那么精美的图录。”我们用的是自己的多功能厅,场地成本可以忽略;没有外请劳务人员,现场跑单都是行政人员,我的秘书都参与了。宣传通过微信、网络,还在办公大楼摆放了易拉宝。我们针对春节期间的礼品需要,无底价参与,可以买到一些带有文化味道的礼品,现场都是这种有实际需要的人。

  这场无底价拍卖,一口价就是500,第二口就是1000。在两个小时内,成交八十多万,减去所有成本,盈余1万多元。“没有亏本!”甘学军对此比较乐观——我们是从国外学来的模式,通过本土化的运作,这种尝试值得延续。

  【思路】

  毋庸置疑,甘学军是市场中的老人,思路却并不落伍。提及“月拍”,他认为“拍卖行业必须要转型,因为同质化经营模式严重存在,大家都是嘉年华,这会影响行业发展。”市场缺乏颠覆性的想法,甘学军认为根据公司资源的不同,拍卖行应该走内容专业化、经营模式专业化之路,不能大家都搞大酒店、同档期同质化的拍卖,谁能为“艺术消费”提供市场呢?

  “法国的天天拍活动,全部都是小拍卖行,有的拍卖行只有一个人,其他的大楼内都可提供,但这里的人流非常多。”的确,参与者多了,也就意味着活动的可持续性,久而久之也就养成了习惯,全行业都期盼的“艺术消费”,华辰是第一个提供市场的公司。

  【观点】

  无底价、消费型拍品。华辰的接地气活动值得赞赏。和大拍一样,华辰也收佣金,但不收保证金,现场也有电话委托,也会印图录,也有推广宣传。华辰在核算成本的针对艺术消费的尝试,将高大上的拍卖变为常态。拍卖不神秘,也不该有什么神秘,因为就是一种交易方式。在全社会强调亲民、走群众路线的氛围中,华辰进行了尝试,如果类似华辰的行为多了,艺术消费时代也不远了。

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