旗峰山艺术博物馆何志峰馆长：艺术行业的掮客

艺术行业的掮客

　　艺术行业的掮客——掮客，又称“托儿”，原意是为别人扛东西上山的人，赚点辛苦费。实指替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。也常喻指投机者。在日常生活里，为了糊口，掮客行为本也无可口非，但是，在艺术品行业当中，由于在交易过程中，往往数额巨大，评鉴复杂，掮客们往往也是购买者最亲近最信赖之人，掮客的行为就不是那么简单了。我们博物馆先前也请过北京知名的杨姓专家为常年顾问，以便为馆里购藏物品提供专业意见。开始的合作都非常信赖和友好，时间一长，就发现专家除了提供专业鉴定意见以外，更关心的是市场行为，经常有意无意的给你提供一些与专业鉴定不相干的资讯，企图左右你的决定。经仔细观察，专家有严重的掮客可疑行为，严重违背职业操守。最终，我们也就与其解除了顾问关系。以下是我们在合作过程当中，认为有重大掮客嫌疑的几个例子，说出来的目的，是诚心与同好者们进行交流和借鉴，避免不必要的麻烦和损失，相互学习，共同进步。

　　2010年冬天，杨突然找来，说她自己在北京瀚海拍卖公司买了两件好东西，总共要付一千五百万元，找我们博物馆借钱。我们问她买的是什么东西？为什么要那么多钱？她说分别是恽南田七开山水册页，和一件清代名家花卉立轴(馆已购藏，暂且保密)。说两件东西怎么怎么好，有多少着录，将来市场会怎么怎么样。按目前价格太值了，简直就是捡漏。我们当时考虑了一下就对她说：既然好东西，干脆让给我们博物馆购藏算了，你也不用到处借钱(心想，你一个月拿几千元工资的人错一千多万？拿怎么还啊)。不出意外，她也就欣然同意了。后来，那件恽南田册页拿回来展览时有一些不同的鉴定意见，其山水风格和恽氏书法与平常面貌不同，她解释说此乃早年面貌，而且上面有鉴定家谢稚柳先生的题跋。此事也就过去了。经无意间翻查，恽南田册页是瀚海庆云大观夜场5824000元(含佣金)成交(估价是450—500万元)，另外一件是九百多万。后来有谣言说这两件东西实际未成交，也不知真假。按照估价，第一件表面数额也就低价仅仅成交，既然买了也就算了。直到2013年秋天，我们认为恽寿平册页面貌不标准，而且残缺只剩下七页，就拿出来交给了保利北京拍卖，定价六百五十万。拍卖时这件东西居然现场流拍，是事后现场重拍，结果就以低价落锤成交的，预期根本没有杨所说的那样，不过卖掉仅仅不亏就已经不错了。

　　2011年12月5日，北京保利秋季大拍有一个宫廷御笔专场，杨推荐让我们买几件皇帝御笔，说她看御笔独到，能断是否亲笔。在图录里面圈了几件，估价都要大几百万甚至一千多万才可能买得到，其实这些御笔当时我也查了一下，大部分都是三几年前，陕西赵姓藏家很便宜买的，又拿出来卖，而且还卖那么贵，当时我就不打算买，现场时她还是站在我旁边，拍到那几件时她见我没有反应，还主动叫我举，我当然没有理会，没想到她在众人面前当场发飙，骂骂咧咧的对着她的徒弟(我的助手)骂，说：你们都不听我的建议，叫你们买什么你们都不买，别的东西就瞎买一通！直接都把徒弟骂哭了。我跟她讲，天底下哪有这样的顾问的？你的意见我认为对的就听，也可以不听，价格我们自己衡量，你着什么急啊？哪里轮得到你来指手画脚啊！价格上还得听你的？不理她还当众骂街。后来才知道，原来那位赵姓藏家据说也是请她当顾问，与她关系也非常密切。

　　2011年北京瀚海秋拍，有一件0392好的徐渭水墨葡萄，底价是1000万，杨和我都知道这件东西的委托方是谁。杨也一直不为余力的推荐，说此东西是江苏藏家徐羽平《玉莲斋藏画》里面的最最顶尖的一件，是拍卖行最近几年唯一的徐渭真迹，价值无可估量等等。当时听了她的推荐，再加上徐渭也是我十分敬仰的书画宗师。拍卖现场时我的决心是志在必得。当时现场应该举到两千多万时就只剩下我跟一个电话委托在竞投，对方也是志在必得的架势，最终，此画以3400万落锤，本人举到了前一口。后面一打听，顿时出了一身冷汗！原来买家就是那位竞是请杨当顾问的赵姓藏家！心里想，她不定同时也鼓动了多少个买家参与了。幸好我们没有买到。此件东西就市场论，我敢说，十年肯定翻不了身。

　　2011年北京瀚海秋季大拍，一件图录号为0373，作者是项圣谟的湖山佳序图的山水立轴，拍前杨是极力推荐，说东西怎么这么真，怎么这么好，什么着录几次等等。当时我也认为值得购买，现场时我一直举到八百来万才停下来，觉得价格到位了，杨站在我旁边还极力鼓动我继续举下去，我说太贵了不能太高了，她听后立马脸黑，扭头就不理我了，她这无名的发飙，也真够莫名其妙的，此画最终当然也没有买到。后来无意中得到证实，此画乃上海颜姓藏家提供的，杨与其关系可是非同一般，最终也不知道是不是她推荐的其他买家买走了，反正价格是够贵的，也幸好我们没有买到，无意中又当了一次托。

　　艺术行当里面的掮客，总结起来有以下特点，1.他肯定与委托方(物主)相识并串通。2.一般推荐你买的都是贵价东西。3.他鼓动你去争夺购买的同时，也会鼓动尽量多的人来参与，以便抬高物价。4.肯定是你身边最信赖的人。 5.他都有漂亮的马甲，一般是这行档里有一定知名度，或者是专家、学者等等，让你觉得可信度高。

　　我也不止一次提醒过这位专家，应当专业于学问上做文章，不要老在市场上飘。东西真伪，艺术高低，历史考据，这些是学者的研究本职。价值多少，那是市场行行为决定的，学者抛弃学术而过多参与市场，是没有一个有成就的，希望她乃至同行引以为戒。