小小毛笔制造做出大大生意

夏高(左)与父亲查看以祖传工艺制作的毛笔。记者 徐盛伟 摄

　　捡过饮料瓶，当过送货工，从几千元创业起步，短短数年间已占据东莞毛笔市场半壁江山。出身于“毛笔世家”的江西人夏高发现了传统文房四宝产业潜藏的巨大商机，自家工坊“盛涛笔墨堂”生产的毛笔年出货量在10万支左右，而以其个人名字命名的自制“夏高笔”则深为书画家推崇。近日，这间从文具市场走出的民企对外公布了品牌扩张计划，计划用三到五年时间将专营自主品牌的文房四宝专卖店开遍珠三角，并逐步向全国市场扩张。

　　自创品牌抢占半壁江山

　　在莞太大道和生文具市场内，盛涛笔墨堂的店面位置显得格外抢眼。这是市场内规模最大的一间文房四宝专卖店，同时也是唯一一间经营自主品牌毛笔、宣纸的门店。店主夏高是江西文港人。今年5月，他的家乡刚被授予“中国毛笔之乡”称号。从他记事起，家里几辈人都以制作毛笔维持生计。

　　“2003年之前，家里的毛笔作坊因一笔货款追不回来被迫停业，老父急得一夜白头，我本人只身来到东莞打工还债。”夏高说。他当时只有22岁，第一份工就是在和生文具市场帮人送货、跑业务，沿途捡些饮料瓶赚点零花钱。5年后，他终于还清了所欠的数万元债务，并用余下的5000多元钱开了个小店。

　　凭借当地悠久的毛笔制作历史和纯熟的工艺，夏高自家工坊“盛涛笔墨堂”生产的毛笔迅速在东莞打开了市场。

　　“从2008年开店以来，销量都以每年翻番的速度递增。”他表示，目前“盛涛笔墨堂”除了东莞的直营店外，还在深圳、惠州设有分店，分销商遍及东莞32个镇街。“盛涛毛笔”年出货量在10万支左右，约占东莞市场份额的50%。

　　立足东莞图谋全国市场

　　与许多文房四宝经营者同时代理多个品牌的做法相比，夏高只做自己的笔和纸，希望借此“打响自己的品牌并掌控市场”。他将产品定位于专业书画家群体和中小学校，开发出书法、国画等系列专用笔，并接受书画家的个性定制。如今，东莞有20多家中小学校常年向他订购毛笔和宣纸。除此之外，夏高还沿用家传制笔技艺，亲手用顶级材料制作高档毛笔，将其命名为“夏高笔”，满足少数书画名家的苛刻需求。

　　“经过这几年的积累，我觉得传统的文房四宝也可以走品牌扩张路线。”夏高表示，他计划用三到五年将专营“盛涛”毛笔、宣纸的专卖店开遍珠三角，并逐渐向全国市场扩张，也让“夏高笔”助力更多的书画名家完成得意之作。记者 徐盛伟