蜀绣大师的手工艺品也曾卖不出去

夏洪在自己店内刺绣

　　大到蜀绣、石刻，小到小饰品……这些精美的手工艺品既有独特的文化元素，又展现着民间技艺魅力。但如今，传统工艺产品创业者普遍感受到，如何将产品对接市场、如何突破销售困局是它们的共同症结。

　　昨日，记者了解到，重庆有一家做蜀绣工艺品的小微企业，依靠对新材质、新元素的创新，不但令传统工艺焕发了新的生机，还创造了年销售近百万元的营业额，并在去年增资发展为中小企业。

　　“没有爱好，很难坚持”

　　作为蜀绣工艺美术大师，54岁的夏洪曾为市三峡博物馆手工复制龙袍，她的蜀绣作品曾作为重庆外事礼品远赠俄罗斯……然而，她2011年创业时，也曾面临销售难题。

　　在夏洪的店里，蜀绣价格从500元-20万元不等，因为价格高，市场接受程度低。创业第一年，她靠自己的手艺为客人做定制旗袍，当年有20多万元的营业额，旗袍竟占了七成。正是利用做旗袍的收入，夏洪坚持着自己的手工艺事业道路。

　　如果论性价比，夏洪会毫不犹豫地告诉你是旗袍。她举例说，一件无刺绣的旗袍只需要2天时间，能卖500多元，而同样价格的一幅蜀绣，需要一周的时间才能完成，还不见得会有客户喜欢。

　　“做这行，没有爱好，很难坚持。”夏洪说，她从14岁就开始学习刺绣，今年已经40年了。没有艺术传承的支撑，是不会走到今天的。

　　手工艺者要多参展

　　“手工艺者往往想的是等我技术水平达到更好的水平，再去参展。这是错误的。我鼓励大家多参加展会，让更多的人了解你和你的作品。”夏洪说。

　　除了评选工艺美术大师，夏洪每年还参加两次以上的工艺美术展。2012年，她在贵州的一次参展就带来了一笔9万元的订单。也因为参展树立的名声，从2012年开始，她的蜀绣订单开始增加，到2013年近百万元的销售额中，蜀绣占了七成。今年，她的一幅作品拍价高达23万元。

　　客户多了做不过来

　　虽然目前销量不错，但夏洪也有烦恼。“客户少了，我们愁销售。客户多了，我们做不过来。”夏洪说，由于是原创设计、纯手工作业，产量一直得不到保证。一幅可收藏级别的蜀绣，一幅画至少需要1年时间。目前，一年她接三四个这样的订单，全年就基本饱和了。

　　如果先囤货再大规模销售呢？夏洪说，做这行最怕压货。因为一件成品的价格不菲，一旦创作的产品不对客户胃口，那产品就报废了。

　　为了扩大规模，夏洪也在致力于降低成本，将蜀绣普及给更多市民。“真的很难，有的顾客要求书签类蜀绣，控制在100元。我都不知道绣什么。”今年，她还在尝试官网上销售，但担心被抄袭。

　　年轻创业者的烦恼

　　同样遇到产品价值不被认可的，还有去年刚从四川美术学院工艺设计专业毕业的大学生龙芳宇。她与大学同学创办了微型企业创作纤维立体画，半年时间仅卖两幅。原因就是太贵，一幅2000多元。

　　收入上不去，龙芳宇等人干脆干起了副业：用羊毛毡、粘土等制作公仔小玩具，每个售价50-60元。同时，又以39元的价格教人制作。没想到，这个副业竟然成了她们的主营收入。

　　三大难题困扰市场

　　记者走访重庆多个工艺品商铺了解到，大部分的手工艺品面临缺乏创新、客户群体窄、无法规模生产等难题。创作的产品拘泥于传统图样，未融入时尚文化元素，对年轻消费者缺乏吸引力。而手工创业者们认为，手工产品一般都比工厂机械生产的产品贵出好多倍，消费者范围比较窄。

　　来自市工业美术行业协会的数据，目前我市从事工艺品生产销售的企业达500多家，从业人员(企业团体会员和个体)5万多人。2013年我市规模以上工艺品生产企业整体销售额70多亿元，同比增长25%。其中，年销售额在2000万元以上的企业有14家，产值为43.7亿元。但重庆和沿海城市相比还有很大差距，2013年上海的工艺品销售额达到800亿元，广东省则达到上千亿元。

　　创业导师：

　　工艺品生活化是新趋势

　　何发美(市工业美术行业协会常务副会长、秘书长)：酒香也怕巷子深。工艺品企业可以增加一些体验服务，比如让市民观摩学习制作过程，了解技艺的特点。

　　此外，重庆工艺品在商业模式、产品设计上还需要创新。尤其是传统工艺品，应该结合新元素新材料，了解现代文化的需求，来创造迎合年轻人的爱好。同时，低端产品的市场也很重要。

　　工艺品生活化是一个新趋势，可以向“谭木匠”木梳方式学习，建立自己的品牌，切合市民需求融入文化的艺术创作。

　　重庆晨报记者 王秋思