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微拍难靠资本实现规模化

作者:佚名      当代艺术编辑:admin     

  对于微信拍卖,业内已经不再陌生,经过前段时间的野蛮生长,其已经开始朝着专业化和品牌化的方向迈进。但从微拍的深度运营角度来说,究竟是拓展平台级的“大而全”,还是力保品质的“小而精”,这个十字路口成为所有微拍运营者都要面临的抉择。对此,阿特姐夫拍创始人胡湖给出了他的答案。

  其实,微拍并没有独立的载体,是依托于微信平台的交易模式,这首先决定了微信拍卖的社交属性,很大程度上是一种圈子内的交易。与此同时,也正是这一点让微拍饱受质疑,在规模上很难做大。

  但不可否认的是,微拍群是根据需求搭建出来的平台,交易的活跃和自发源自买家需求和卖家需求的同时存在,不需要太多的推广宣传,也不需要再把流量引进去,需要的是群员关系的维护和优质资源的积累。

  “微信拍卖并不是刻意设计出来的,而是自然发展的结果”,胡湖说道。微信作为一个工具属性非常强的超级App生态,能够将移动端的信息流和资金流串联起来,不需要购买推广服务来获得流量,需要的只是粉丝和关注度,不用为了交易刻意去创造技术或工具,因为人气在哪里流量就在哪里。这种流通环节的顺畅,也正是微信拍卖可以做起来的原因。

  微信拍卖刚起步的时候并没有大的机构参与进来,是慢慢从低价格的、无组织的、野蛮的状态中成长起来的,但一直困扰微拍这一业态的难题就是技术含量不高,仿佛随时都可以被复制。但在胡湖看来并非如此,技术可能容易被超越,但微拍群所依托的人际关系不会。谈及此,可能会更加理解胡湖自谦“职业陪聊”时的轻松。

  根据2014年的统计数据显示,阿特姐夫拍的总落槌价为1045万元,总上拍件数约800件,成交率高达95%。这一业绩的贡献人群来自胡湖苦心经营的4个拍卖群。与数量相比,胡湖显然更关心用户的质量,所以一直保持着“二度关系”的入群门槛,也就是说,群内几乎都是胡湖认识或其朋友认识的人,是一个相对封闭的小圈子。即便这样,他还会不时调整群成员名单来进一步提升竞拍环境和买家体验。

  目前阿特姐夫群总用户数量约700人,其中有194个买家买到过作品,占总用户量的27.7%。从这些数据也能看出,艺术品交易是一个多么小众的市场,但胡湖对于微信拍卖从来都显得异常冷静。“微信拍卖就是做一个圈子,不要总是奢望做多大。艺术行业内部的市场尚且有待开发,从业者有数万人,但直接参与交易的还不到10%,更何况是行业外的人了。”

  即便如此,依然有微拍群渴望在资本的助推下实现规模化经营。对此,胡湖表示,“微信拍卖的模式已经决定它是一种分散的模式,很难出现一统江湖的局面。真正参与艺术品交易的人群是固定的,不会出现指数级别的增长。如果刻意追求规模化,势必要降低品质。即便是艺术品电商,这种高成本、大体量的业务模式所产生的成本消耗是小众市场很难满足的。相比之下,低成本、高效率的业务模式可能更适合,当然也不排除未来会有平台级别的电商出现,但难度很大”。

  人物对话

  北京商报:有别于其他微拍力推青年艺术家,阿特姐夫群在拍品的选择上会倾向于荒木经惟、安斋重男、加藤良造、白发一雄等日本艺术家,这种设置的初衷是什么?

  胡湖: 目前在微信拍卖中,最合适的价位是几万元左右的作品。这个价位的艺术家名单不能参照拍卖会的名单,从成本考虑上来说,这很难构成拍卖公司的成交业绩。但对于微信拍卖来说就是压轴作品,要像封面作品一样去对待。经过对比发现,同级别的中国艺术家的作品价位已经比较高,年轻艺术家的作品价格缺乏参照标准,日本大师级艺术家的作品依然处于价值洼地,而且基本上没有人去做,这是我们的一个空间。

  北京商报:阿特姐夫与业内的艺术机构有过深入的O2O合作,比如杨画廊、Hi21新锐市集、雅昌ART PLUS等,如何看待这种互动所带来的变化?

  胡湖:这种合作能够相互推进,但不能成为一种常态的合作。首先,藏家消化不了这么多的作品,其次,要看展览的时间和作品的风格、价位是否契合姐夫拍的档期,所以很难规模化地去复制。

  北京商报:阿特姐夫群里经常会出现作品低于市场价成交的情况,这对于买家来说是一种福利,但对于委托方的利益而言是不是一种损害?如何均衡两者之间的关系?

  胡湖:阿特姐夫拍有固定的藏家和机构送拍,有作品亏本卖出,但会有总体的成交量来支撑。对于买家来说,能够买到品质好、价格合适的作品;对于卖家来说,也会更加依赖这个平台。同时,参与竞拍的一定是了解市场的人,有专业买家的存在,大部分的交易不会偏离整体的市场行情,不懂市场的藏家也会逐渐建立起对艺术品价格的认知,出价更为合理和理性。

  北京商报记者 徐磊

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