上映9天票房2.7亿：大白为什么这么火？

最近，一只名为“大白”的气球人引爆了微信朋友圈，《超能陆战队》也因此成为迪士尼动画有史以来最卖座的影片之一 。 自2月28日在内地上映以来，首个周末票房高达8500万，上映9天，票房累计2.67亿人民币。

高票房之后，大白汤圆、大白咖啡、大白爱心便当、大白卫生巾等一系列以大白为原型的事物风靡日常生活;人们谈论得最多的，也是这个看起来美感不足却萌态可掬的白胖子;更有一堆广告界的营销军借着大白这个磨人的“小妖精”争相扑来……

那么问题来了，大白为什么会这么火?

大白的背后

在漫画原著中的大白原名Monster Baymax，是一个凶残嗜杀的机器怪兽，但在“天生治愈系”的迪士尼动画师手下，它被改造成圆乎乎、胖嘟嘟的白胖子，同时战斗力一点也没有丧失，堪称“萌宠版”钢铁侠，深得观众的亲睐。

大白的火爆，首先得益于《超能陆战队》这部电影。面对全球“人人都想要大白”的热潮，迪士尼其实一点都不意外，因为从《超能陆战队》开始筹备，针对大白的造神计划就是量身定制的。

在《超能陆战队》这部电影的故事设定里，西海岸大地震摧毁了旧金山，日本移民利用特殊的移动建筑技术重建了它，并将之重命名为“旧京山”(San Fransokyo)。

如果你是一个影迷，尤其是一个动漫影迷，那你一定不会不知道美日两国之间热闹的“借鉴史”。

自从二战结束后，美国和日本的流行文化就开始互相影响。迪士尼的《小鹿斑比》深受日本“漫画之神”手冢治虫的喜爱，而手冢治虫的《森林大帝》则被搬到了迪士尼，成为了家喻户晓的《狮子王》。

在《玩具总动员 3》中，变身毛绒娃娃的龙猫成为了一个配角，而手冢治虫的《铁臂阿童木》和《龙珠Z》也在好莱坞翻拍浪潮中出现，甚至在克里斯托弗•诺兰的《盗梦空间》中，也借鉴了日本新生动漫家今敏的一些创作理念和布景。

也正是这些来来往往的“借鉴”使得《超能陆战队》与众不同。

不然你看，《超能陆战队》的场景怎么就那么凑巧的成了旧金山和东京的奇妙融合：

涩谷的摩天大楼环抱着旧金山的标志性建筑——泛美金字塔，维多利亚风格的二层小楼坐落在起伏的道路旁。城市中央泛着粉白色霓虹灯的光芒，山手线和中央线摇身一变成为了轻轨，横滨海湾大桥连接着旧金山东湾和城市金融区。

这些都是电影中引人入胜的元素。

戳中观众痛点

善良温暖，是电影对大白形象塑造的成功设定。别忘了，他是健康私人顾问。

大白的芯片里储存着上万个医疗方案，可以即时扫描主人的健康情况、喷洒药水，手掌上还安装了心脏除颤器。除了治疗身体外，“大白”也会治疗人类的情绪忧郁。即使是主人小宏的一句戏言，“大白”就可以穿越大半个城市，为的只是让主人能够恢复愉快的心情，直到最后为救主人舍生取义。

你看，无论是外在造型，还是内在性格，大白的暖男形象都恰到好处的戳中了观众的萌点。

首先，在这个看脸的时代，大白没有嘴巴、只有一对圆溜溜眼睛的样子怎么看都可爱无害。一个充气、柔软、会看病的治愈系白胖子，谁见了都可以放心的来一个“爱的抱抱”。 事实上，大白的科技含量，在这个动画片里不算高，但是其简单的设计，反而是在科技时代的繁复中的一种回归，是人们对返璞归真的渴望。

其次，大白平易近人、和蔼可亲，只要你有任何需要，它都会第一时间扑到你身边。你冷了，它化身天然暖宝宝，拥你入怀;你丢东西了，它穿越大半个城市去找回来;你不高兴了，它会不惜一切代价只为博得你开心;当你遇到危险的时候，会不顾一切保护你……

反观我们所生活的这个时代，不论是科技对人与人之间沟通交流的影响，还是人口政策造成的成长环境，都使我们过于孤单，不善交流，渴望被理解，期待着身边有一个长久而稳定的伙伴，不管那个人是谁。大白的出现，正是填补了我们的这种心理需求。或者说在科幻条件下，我们会愿意相信大白的存在是真的。

最后，电影中大白与日本元素的搭配深入人心。尽管大白本身已经萌得惊天地泣鬼神了，但不可否认电影事无巨细的大环境，也是《超能陆战队》兼具美食主旋律和日系小清新的重要因素。电影中日本元素的深入可谓是极致，具体到细节上，小宏阿姨餐馆上飘荡的鲤鱼旗、正门屋檐上的招财猫、满街满巷的樱花、穿城而过的日式电车、机器人PK的街头赌博、《天空之城》那样的悬空式鲤鱼旗飞艇，甚至就连大名鼎鼎的旧金山金门大桥，也极为明显地借鉴了神社鸟居的造型。如此有心且接地气的一部电影，观众怎会不接受。

火爆后的营销启示

大白走红后，同样火爆的还有片中机器人“大白”的衍生品，在线销售的正版“大白”毛绒玩偶、公仔、T恤引来影迷疯抢，甚至一度卖到脱销。

某网站正版衍生品销售平台上，“超能陆战队战斗套装”标价300元一套，“旅行套装”100元，包括收纳袋、“大白”帽子等，一个“大白”毛绒玩偶价格是50元。尽管价格不便宜，但这些衍生品销量依然火爆。

另外，就着大白的火爆劲，还陆陆续续出现了多款以大白为主题的衍生食品，比如大白饭团色拉拼盘、大白馒头、大白棉花糖、大白曲奇饼干等等，每一种都让粉丝们为之着迷。甚至在元宵节，原本就圆圆胖胖的汤圆也被大家化身成为具有中国特色的大白汤圆了。

那么，关于大白的火爆，我们从营销的角度来看看，这一系列现象背后的营销启示。找准了营销方式，或许下一个火的就是你。

1) 洞悉用户心理，满足用户需求。一款产品能迅速走红，并被大众所广泛的接受，一定是基于用户的需求而设计的。这是一个体验为王的时代，用户需求就是产品的生命力。

2) 把握好借势营销。中国有接近6亿的网民，他们密集的活跃在互联网上，刷微博、泡豆瓣、看知乎，如今网络营销大行其道，网络带来的通常是真金白银的实际利益，借势当下高人气红人是营销的一大法宝。

3) 互联网时代，营销渠道多而广。除了平面广告和户外实体广告，找到一条既能够快速传播、又能够满足用户需求的传播路径至关重要。比如，众多网红的成名地微博、豆瓣、知乎，这些平日里流量极大、用户活跃度极高的互联网平台，以及我们日常使用的微信、朋友圈，都是极好的低成本宣传推广路径。